Wacht met het bespreken van het salaris totdat er een concreet aanbod voor de baan op tafel ligt
Het is verstandig om pas over salaris te praten nadat de werkgever je een formele aanbieding heeft gedaan voor de functie. Hoewel dit niet altijd van toepassing is, vooral bij starters waar het salaris vaak vastligt, kan het uitstellen van salarisonderhandelingen je een sterke positie geven. Op dat moment heeft de werkgever namelijk besloten dat jij de beste kandidaat bent, wat gunstig is voor jou in de onderhandelingen. Door het gesprek over salaris uit te stellen, geef je jezelf de kans om goed voorbereid te zijn, waardoor je jezelf beter kunt presenteren en een hoger salaris kunt bedingen.
Vermijd het initiëren van gesprekken over je vorige salaris of je salarisverwachtingen
Het kan voorkomen dat een potentiële werkgever tijdens een sollicitatiegesprek vraagt naar je salarisverwachtingen of je vorige salaris. Het is echter beter om deze informatie niet direct te onthullen, omdat het je onderhandelingspositie kan verzwakken. Als deze vraag toch wordt gesteld, kun je reageren met een van de volgende opties:
"Op dit moment is mijn huidige (of vorige) salaris niet relevant. Het gaat erom wat een redelijke vergoeding is voor deze functie."
"Dat is niet relevant, omdat mijn vorige salaris gebaseerd was op een andere functie met andere omstandigheden."
"Zou u mij eerst de functie willen aanbieden?"
"Dat hangt af van de taken en verantwoordelijkheden."
"Ik ben graag bereid hierover te praten zodra we tot de conclusie zijn gekomen dat ik de juiste kandidaat ben voor deze vacature."
Laat de werkgever als eerste een salarisvoorstel doen
Het is raadzaam om niet als eerste een salarisvoorstel te doen, maar te wachten tot de werkgever met een aanbod komt. Als jij als eerste een bedrag noemt, loop je het risico een lager bedrag te noemen dan de werkgever bereid is te betalen, of juist te hoog, waardoor de werkgever kan denken dat je jezelf te hoog inschat.
Wijs het eerste aanbod af en doe een tegenbod
Als de werkgever een eerste bod doet, is het vrijwel altijd mogelijk om te onderhandelen. Het is normaal om een tegenbod te doen, omdat er meestal ruimte is voor onderhandeling. Door te onderhandelen vergroot je de kans op een beter salaris.
Stel je boven- en ondergrens vast voor het salaris
Bij het doen van een tegenbod is het handig om een boven- en ondergrens vast te stellen. Dit geeft je meer ruimte om te onderhandelen. Geef aan wat het laagste salaris is dat je bereid bent te accepteren en wat je ideaal zou vinden. Dit vergroot de kans op een gunstig salaris.
Onderhandel ook over secundaire arbeidsvoorwaarden
Denk niet alleen aan het salaris, maar ook aan secundaire arbeidsvoorwaarden. Dit kunnen zaken zijn zoals vakantietoeslag, vakantiedagen, dertiende en veertiende maand, een auto van de zaak, een fiets van de zaak, een smartphone en/of laptop van de zaak, reiskosten, flexibele werktijden, en bonussen. Deze voorwaarden kunnen ook onderhandelbaar zijn en kunnen je totale pakket verbeteren.
Neem de tijd en wees geduldig
Het is belangrijk om geduldig te zijn en de tijd te nemen tijdens het onderhandelingsproces. Je hoeft niet direct te reageren op een bod; vraag gerust om bedenktijd en denk er goed over na voordat je een beslissing neemt.
Onderhandelen is niet makkelijk, maar oefening baart kunst
Hoewel onderhandelen moeilijk kan zijn, kun je door oefening beter worden. Probeer het gesprek te oefenen met een vriend, familielid of mentor om je voor te bereiden op echte onderhandelingen.
Overweeg de arbeidsmarkt en je persoonlijke situatie
Houd rekening met de huidige situatie op de arbeidsmarkt en je eigen positie. In tijden van hoge werkloosheid kunnen hoge salariseisen in je nadeel werken. Als je bijvoorbeeld onder een tijdelijk contract werkt, kan salarisonderhandelingen negatief uitpakken. Wees dus voorzichtig, maar laat je niet afschrikken als je overtuigd bent dat je recht hebt op een salarisverhoging.
Met deze tips ben je beter voorbereid om een optimaal salaris en de beste secundaire arbeidsvoorwaarden te onderhandelen. Als je meer advies nodig hebt over het vinden van een nieuwe baan en solliciteren, neem dan gerust contact met ons op.
